Intervista a Calin Iepure - oratore professionista, consulente aziendale e formatore

Campione rumeno di Public Speaking nel 2011, Calin è un informatico diventato oratore professionista e formatore certificato. È facilitatore e formatore della Bootcamp University, della Elite School e uno dei fondatori del primo club di Public Speaking in Romania: Timisoara Toastmasters.

"Guido gli imprenditori ad avere un impatto reale su chi li circonda. Lo faccio attraverso le comunità che gestisco e i discorsi, i workshop, i corsi di formazione, le consulenze e le sessioni di mentoring che tengo".

1. Qual è l'abilità più importante che una persona dovrebbe sviluppare per eccellere nel networking?

Se volete diventare un maestro del networking, il segreto è fare buone domande e diventare un buon ascoltatore! Se le domande avviano la conversazione e vi danno la possibilità di apprendere informazioni rilevanti, l'ascolto attivo vi aiuta a entrare in contatto con un livello più profondo.

Si tratta di essere presenti nella conversazione, di dimostrare che vi interessa davvero. Le persone amano sentirsi ascoltate e comprese, quindi questa combinazione di domande e ascolto è la chiave per costruire relazioni forti e autentiche.

2. Come vi preparate prima di partecipare a un evento di networking per massimizzare le opportunità?

Per brillare in un evento di networking, la preparazione è essenziale! Mi informo su chi parteciperà e stabilisco obiettivi chiari. Ho anche un Elevator Pitch breve e accattivante su di me e sulla mia attività e una serie di domande interessanti per avviare le conversazioni e scoprire informazioni rilevanti sugli altri. E c'è un'altra cosa: mi presento con grande energia e un grande sorriso, in modo da fare una prima impressione memorabile.

3. Come riuscite a mantenere i contatti con le reti di networking a lungo termine, anche quando siete molto impegnati?

Sappiamo tutti che può essere difficile tenersi in contatto quando si è impegnati, ma è possibile! Ho un sistema di follow-up regolare, che si tratti di e-mail, incontri casuali o post sui social media.

Uso le piattaforme dei social media per interagire con chi fa parte della mia rete, condividere contenuti rilevanti e commentare i post di chi mi sta a cuore. Mi preoccupo anche di coltivare le relazioni più importanti attraverso conversazioni telefoniche o uscite a pranzo o al caffè.

4. Quali sono gli errori più comuni che si vedono commettere quando si cerca di fare rete e come si possono evitare?

Al primo posto c'è senza dubbio la "vendita aggressiva"! Concentratevi sulla creazione di relazioni, non solo sulla promozione dei vostri prodotti o servizi. Il secondo errore comune è la mancanza di follow-up. Dopo un evento di networking, assicuratevi di inviare un messaggio di ringraziamento e di stabilire i passi successivi per la collaborazione.

5. Quali consigli ha per gli introversi che hanno difficoltà a fare rete?

Per gli introversi, il networking può sembrare intimidatorio, ma non deve esserlo per forza! Se siete introversi, iniziate con eventi più piccoli. Preparate in anticipo alcune domande o argomenti di conversazione per ridurre l'ansia. Esercitatevi a fare networking online attraverso le piattaforme dei social media. Sono un'alternativa più comoda per voi.

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