Entretien avec Calin Iepure - Conférencier professionnel, consultant en entreprise et formateur

Champion roumain d'art oratoire en 2011, Calin est un informaticien devenu orateur professionnel et formateur certifié. Il est animateur et formateur de Bootcamp University, Elite School et l'un des fondateurs du premier club d'art oratoire de Roumanie : Timisoara Toastmasters.

"Je guide les hommes et les femmes d'affaires pour qu'ils aient un impact réel sur ceux qui les entourent. Je le fais à travers les communautés que je dirige et les discours, les ateliers, les formations, les séances de conseil et de mentorat que je dispense".

1. Quelle est la compétence la plus importante à développer pour exceller dans le travail en réseau ?

Si vous voulez devenir un maître du réseautage, le secret est de poser de bonnes questions et de savoir écouter ! Si le fait de poser des questions permet d'engager la conversation et d'obtenir des informations pertinentes, l'écoute active vous permet d'établir des liens plus profonds.

Il s'agit d'être présent dans la conversation, de montrer que vous vous souciez vraiment des autres. Les gens aiment se sentir écoutés et compris, c'est pourquoi la combinaison de questions pertinentes et d'écoute est la clé de l'établissement de relations solides et authentiques.

2. Comment vous préparez-vous avant d'assister à un événement de mise en réseau afin de maximiser les opportunités ?

Pour briller lors d'un événement de réseautage, la préparation est essentielle ! Je me renseigne sur les participants et je me fixe des objectifs clairs. J'ai également un Elevator Pitch court et captivant sur moi-même et mon entreprise, ainsi qu'une série de questions intéressantes pour engager la conversation et obtenir des informations pertinentes sur les autres. Enfin, j'arrive avec beaucoup d'énergie et un grand sourire pour faire une première impression mémorable.

3. Comment parvenez-vous à rester en contact avec les réseaux à long terme, même lorsque vous êtes très occupé ?

Nous savons tous qu'il peut être difficile de rester en contact lorsque l'on est occupé, mais c'est possible ! J'ai un système de suivi régulier, qu'il s'agisse d'e-mails, de réunions occasionnelles ou de messages sur les médias sociaux.

J'utilise les plateformes de médias sociaux pour interagir avec les membres de mon réseau, partager des contenus pertinents et commenter les publications des personnes qui me sont chères. Je veille également à entretenir des relations très importantes par le biais de conversations téléphoniques ou de déjeuners ou de sorties au café.

4. Quelles sont les erreurs les plus courantes que vous voyez les gens commettre lorsqu'ils essaient de se constituer un réseau et comment les éviter ?

La première place revient sans aucun doute à la "vente agressive" ! Concentrez-vous sur l'établissement de relations, et pas seulement sur la promotion de vos produits ou services. La deuxième erreur la plus fréquente est le manque de suivi. Après un événement de mise en réseau, veillez à envoyer un message de remerciement et à définir les prochaines étapes de la collaboration.

5. Quels conseils donneriez-vous aux introvertis qui éprouvent des difficultés à travailler en réseau ?

Pour les introvertis, le réseautage peut sembler intimidant, mais ce n'est pas une fatalité ! Si vous êtes introverti, commencez par participer à des événements plus modestes. Préparez des questions ou des sujets de conversation à l'avance pour réduire votre anxiété. Entraînez-vous à faire du réseautage en ligne sur les plateformes de médias sociaux. Elles constituent une alternative plus confortable pour vous.

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